网友献计应对原材料涨价风潮

    原材料涨价的风潮席卷全球，几乎每个人都感受到了其中的压力。我们来看下来自各大行业门户网站上一些网友的建议：
网友一：
    目前中国的情况外商也很清楚，只不过大家没有撕破脸。你怕跑掉客户，外商感觉还有利润空间，这些都是缺乏沟通。你应该规劝外商，改变一下产品，将合适的利润补上，这样能达到长久合作。不要你就考虑改变一下经营方针。

网友二：
    我们厂家面对原材料涨价确实是困难重重，如果是短期内涨价还可以提早囤积一点度过去，现在长期的不断地涨价，相信每个生产厂家都很困难，但暂时还可以维持下去。其实如果每个厂家都不能做了，市场上产品的销售价格也就都会相应的提高了。

网友三：
冷静想对策，提高自身品质，稳定老客户，抱着与客户共进退的心态处理事情。这是我目前所做的决策，所以最近在一片叫苦声中，许多工厂被迫暂停订单，而我们公司的业绩却比去年同期翻一番。总结原因：市场需求量还是非常大，如果不把自己的定位调整清楚，以目前原材料爆涨，许多供应厂商认为压缩利润或者提高成本来维持生存。其实这是最基本的方法，但要把这个方案一下子应用开不是那么容易。
及时与客户沟通，每天在与客户沟通中适当的透露一点目前材料行情，及时参与客户的新品开发，并以站在客户的立场为他们量身订做产品，寻找替代品以降低成本共度难关。与其天天叫苦，倒不如认真坐下来想对策。这就是我们目前订单不减反增，当然利润是让出来了，但量增加上去了，业绩及效益全都体现出来了。

网友四：
首先要了解市场的行情，然后与客户下单前沟通清楚，如果客户要求要下单的话在收到定金的时候将所需的原料一次性购进来，这样的话就不会受到市场原料的变更而承担不必要的风险。其实很简单的一个道理原料上涨不单你一家公司采购的成本会高而是整个市场的行情都跟随着变动，除非客户不做生意。个人认为原料的上涨并不是丢失订单的主要原因，虽然说价格会有变动，最主要是看你如何与客户沟通和谈判，引导客户做选择。就好像说现在的大米在涨价，但不管怎么涨人还是要吃饭的呀，同样的道理原料在涨价，国外的客户还是需要做生意，如果一家公司没有业务的话意味这这家公司就要关门。